刘志永:从董明珠看个人品牌打造,高调的企业家最省钱

  • admin
  • 2020-12-15
  • 来源:未知

新媒体时代,越来越多企业家通过打造个人品牌来为自己的企业或产品代言;相比传统营销方式,企业家打造个人品牌比广告更加具有说服力,而且能够最大限度地节约广告费用。

在我所接触的众多企业家中,董明珠的个人品牌打造是最为经典的案例。

挖掘个人经历,提炼传播要点

董明珠从一个普通妇女,晋升成为中国乃至世界屈指可数的女总裁,可谓是一路逆袭,这本就是大众喜闻乐见的励志故事。她的成功,既有偶然性又有必然性,董明珠的个人经历,就是一个很好的品牌故事。

在塑造她的个人品牌时,她提炼了各个时期的真实经历,完成从“铁娘子”到“霸道总裁”“霸道总裁”到“话题女王”的华丽转身,而各个标签的背后,实则表现她的能力、魄力和实力以及让粉丝景仰和佩服的当之无愧。

董明珠1990年进入格力,首先彰显出的是她“铁娘子”手腕,她向安徽一家拖欠格力42 万元的经销商追债,用了四十天的时间将债务全部追回,在1992年董明珠在安徽销售额突破1600万元,占到整个公司的1/8。

这个故事代表董明珠的起步生涯,接着,她展示了“霸道总裁”的能力与魄力,在格力最困难的时候,董明珠接任经营部部长一职,在她接任这个职务之后,格力连续11年空调销量、销售收入占据全国首位,2007年任格力电器股份有限公司总裁,2012年被任命为格力集团董事长兼总裁。

这个逆袭,成功奠定了她的话题性,董明珠在这时候的标签就是“铁娘子”;这时,她接下来的一个动作要让“铁娘子”成为“话题女王”。

策划争议话题,制造舆论热点

万事俱备,只欠东风。而这东风,并非空穴来风,机遇都是留给有准备的人。

2013年CCTV中国经济年度人物上,董明珠与小米总裁雷军打了10亿元赌注,瞬间引起社会关注。同年,她携手天猫开设了第一家格力旗舰店。自2013年以来,各种关于董明珠的话题持续升温,不断地出现在公众的视野当中。

她在公开场合的话语总能够抓住消费者的好奇心,比如她曾说“格力做手机,分分钟灭掉小米”、“小米和美的是两个骗子在一起”、“我从不认为我是错的,我永远是对的”、“你不买格力的空调不是有病么”,这些极具话题性的言论把董明珠推向舆论的风口浪尖,在此基础上百度指数查询,关于董明珠搜索量不断上升。

董明珠的个人品牌也逐步出现在公众的视野当中,话题量呈现爆发式的增长,一时间关于董明珠和格力的新闻开始大幅度增加。

持续制造争议,升华个人品牌

在互联网入口的智能手机上,董明珠屡屡产生了刷屏的效应,似乎她的姿态显得有些另类。一篇《董明珠豪言∶为迎合“90后”自己当开机画面》这样阐述∶据悉,为了让格力手机更有公信力,董明珠亲自出马,用自己的形象做手机的开机画面。

她表示,这么做是为了迎合社会主流的“90后”人群。虽然这次为企业代言的效果并没有直接体现在销售变现上,但关于董明珠的话题却引发了爆发式的传播。

接着,继2014年董明珠接手格力代言之后,以董明珠作为主角的格力广告片在央视、江西卫视、东方卫视等各大电视台黄金广告时间段播出。

除此之外,董明珠还超前地进行了海外营销,在世界范围内最具有影响力的《纽约时报》上董明珠刊登了完整版的格力的广告,在各类户外媒体上有董明珠代言的巨幅格力广告也经常出现在公交车的车体和机场等主要的户外媒体上。

除了这些传统的媒体之外,董明珠所代言的格力广告在爱奇艺、优酷等各类主流媒体平台上频繁播放。随后董明珠开通了微博、微信自媒体平台,其代言的各类格力广告也在这些媒体平台上得以传播。经过一系列的整体运作,这时的董明珠已经成功与格力融为一体,董明珠的个人品牌打造大获成功。

后记:从董明珠看企业营销

董明珠个人言行带动了格力集团的快速发展,其在家电行业的信息声量是遥遥领先的。

移动互联网时代,企业家应当更加重视利用媒体来产生内容,借助媒体的传播力量来逐步培养消费者的信任支持,从而让消费者有意识地为企业家发声,进而形成更加正面更加积极的社会舆论。

商品品牌背后更多的是人格化特征,在这样的条件下,企业家网红化必然是下一个趋势。那么,打造企业家个人品牌就是企业最具价值的营销手段。

本文作者:刘志永,品牌策划专家,深圳网推天下科技有限公司创始人;网推天下成立于2013年,核心团队均由谙熟传播规律的媒体人与资深行业专家组成,常年服务各大知名企业及海内外上市公司,是国内独树一帜、屡创奇迹的品牌顾问公司。